ஆண்ட்ரேஜ் ஹோல்ஸ்மேன் ஆப்பிளுக்கு சீனா மிகவும் முக்கியமானது, இதை டிம் குக் பலமுறை வலியுறுத்தியுள்ளார். கலிஃபோர்னிய நிறுவனம் செயல்படக்கூடிய அமெரிக்க சந்தைக்குப் பிறகு சீன சந்தை இரண்டாவது பெரிய சந்தையாக இருக்கும்போது ஏன் இல்லை. ஆனால் இதுவரை ஆசியாவில் குறிப்பிடத்தக்க முன்னேற்றத்தை ஏற்படுத்த முடியவில்லை. உலகின் மிகப்பெரிய ஆபரேட்டருடனான ஒப்பந்தத்தின் மூலம் நிலைமையை மாற்ற முடியும், ஆனால் பிந்தையது அதன் சொந்த நிபந்தனைகளை ஆணையிடுகிறது. ஆப்பிள் அதற்குப் பழக்கமில்லை.
உலகில் மொபைல் ஆபரேட்டர்களுடனான பேச்சுவார்த்தைகள் நடைமுறையில் ஒரு சூழ்நிலையின்படி நடந்தன. ஐபோன்களை விற்பனை செய்வதில் ஆர்வமுள்ள ஒருவர் ஆப்பிள் நிறுவனத்திற்கு வந்து, கட்டளையிடப்பட்ட விதிமுறைகளில் கையெழுத்திட்டு, கையெழுத்திட்ட ஒப்பந்தத்துடன் வெளியேறினார். ஆனால் சீனாவில் நிலைமை வேறு. மற்ற பிராண்டுகள் அங்கு சந்தையை ஆளுகின்றன. சாம்சங் முன்னணியில் உள்ளது, அதைத் தொடர்ந்து ஐந்து நிறுவனங்கள், ஆப்பிள் வருவதற்கு முன்பு. நாட்டின் மிகப்பெரிய ஆபரேட்டரான சீனா மொபைலின் நெட்வொர்க்கில் ஐபோனை விற்காததால் பிந்தையது முக்கியமாக இழக்கிறது.
தற்போதைய ஐபோன் 5 விலை உயர்ந்ததாக இருப்பதும் இதற்கு ஒரு காரணம். சீனாவில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸைப் போல நிதி ரீதியாக சக்திவாய்ந்தவர்கள் அல்ல, மேலும் ஐபோன் 5 ஒவ்வொரு சைனா மொபைல் ஸ்டோரிலும் காட்டப்பட்டாலும் அவ்வளவு தூரம் செல்லாது. இருப்பினும், செப்டம்பர் 10 ஆம் தேதி ஆப்பிள் அறிமுகப்படுத்தப் போகும் புதிய ஐபோன் மூலம் எல்லாவற்றையும் மாற்றலாம்.
ஊகங்கள் உறுதிப்படுத்தப்பட்டு, ஆப்பிள் உண்மையில் அதன் தொலைபேசியின் மலிவான மாறுபாடு, பிளாஸ்டிக் iPhone 5C ஐக் காட்டினால், சீனா மொபைலுடனான ஒப்பந்தம் மிகவும் எளிதாக இருக்கும். சீனாவில் உள்ள மிகப் பெரிய சதவீத வாடிக்கையாளர்கள் ஏற்கனவே மலிவான ஆப்பிள் ஃபோனைப் பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்கிறார்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சாம்சங் மற்றும் பிற உற்பத்தியாளர்கள் மலிவான ஆண்ட்ராய்டு ஸ்மார்ட்போன்களுடன் சந்தையை நிரப்புவதால் இங்கு ஆட்சி செய்கிறார்கள்.
ஆனால் ஒத்துழைப்பு பலனளிக்குமா என்பது சீனா மொபைலைப் பொறுத்தது அல்ல, இது நிச்சயமாக ஐபோனை வழங்க விரும்புகிறது.1, ஆனால் ஆப்பிள் அதன் பாரம்பரிய கோரிக்கைகளில் இருந்து பின்வாங்க தயாராக உள்ளதா. "இந்த உறவில் அனைத்து அதிகாரத்தையும் சீனா மொபைல் கொண்டுள்ளது" ஏசிஐ ரிசர்ச்சின் நிர்வாக இயக்குனர் எட்வர்ட் ஜாபிட்ஸ்கி கூறுகிறார். "ஆப்பிள் அதன் விலையை குறைக்கும் தருணத்தில் ஐபோனை வழங்கும் சீனா மொபைல்."
சீனாவில் ஐபோன் 5 இன் விலை 5 யுவான் (288 கிரீடங்களுக்கும் குறைவானது) முதல் 17 யுவான் வரை உள்ளது, இது லெனோவாவின் முதன்மை ஸ்மார்ட்போனான K6 ஐடியாஃபோனை விட இரண்டு மடங்கு அதிகம். இது சாம்சங்கிற்கு அடுத்தபடியாக சீன சந்தையில் இரண்டாவது இடத்தில் உள்ளது. "எந்தவொரு அர்த்தமுள்ள தள்ளுபடியையும் வழங்க ஆப்பிள் தயக்கம் மற்றும் விலையுயர்ந்த சாதனங்களுக்கு மானியம் வழங்க சீனா மொபைலின் தயக்கம் ஆகியவை இதுவரை ஒரு ஒப்பந்தத்தைத் தடுக்கின்றன." Avondale பார்ட்னர்ஸின் ஆய்வாளர் ஜான் பிரைட்டின் கூற்றுப்படி. "ஒரு மலிவான ஐபோன், சீனா மொபைலின் வாடிக்கையாளர்களில் பெரும் பகுதியினருக்கு மிகவும் மலிவு விலையில், ஒரு நல்ல சமரசமாக இருக்கலாம்." பில்லியனுக்கும் அதிகமான சந்தையில் 63 சதவீதத்தை கட்டுப்படுத்தி, அதன் பெல்ட்டின் கீழ் உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் சீனா மொபைல் உண்மையிலேயே ஆசீர்வதிக்கப்பட்டுள்ளது.
ஒரு பொதுவான கருத்தொற்றுமைக்கான பாதை எளிதானது அல்ல/எளிதல்ல என்பது ஏற்கனவே உறுதியாகிவிட்டது. ஆப்பிள் மற்றும் சைனா மொபைல் இடையே பல ஆண்டுகளாக பேச்சுவார்த்தை நடந்து வருகிறது. ஏற்கனவே 2010 இல், ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ் அப்போதைய தலைவர் வாங் ஜினாஜோவுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தினார். எல்லாம் சரியான பாதையில் இருப்பதாக அவர் வெளிப்படுத்தினார், ஆனால் பின்னர் 2012 இல் ஒரு புதிய நிர்வாகம் வந்தது, அது ஆப்பிளுக்கு கடினமாக இருந்தது. வணிகத் திட்டம் மற்றும் நன்மைப் பகிர்வு ஆகியவை ஆப்பிள் நிறுவனத்துடன் தீர்க்கப்பட வேண்டும் என்று நிர்வாக இயக்குனர் லி யூ கூறினார். அதன்பிறகு, ஆப்பிள் முதலாளி டிம் குக் இரண்டு முறை சீனாவுக்கு வந்துள்ளார். இருப்பினும், ஒரு ஒப்பந்தம் உண்மையில் செயல்பாட்டில் உள்ளது. செப்டம்பர் 11 அன்று ஆப்பிள் சிறப்பு உரையை அறிவித்தார், புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்திய மறுநாளே நேரடியாக சீனாவில் நடைபெறும். சீனா மொபைலுடனான ஒப்பந்தத்தின் அறிவிப்பு இது ஒரு சாத்தியமான தலைப்பு.
ஆனால் ஒன்று மட்டும் நிச்சயம் - சைனா மொபைலும், ஆப்பிளும் கைகுலுக்கிக்கொண்டால், இதுவரை இல்லாத அளவுக்கு ஒப்பந்தமாகிவிடும். சீன ஆபரேட்டர் ஆப் ஸ்டோரிலிருந்து வருவாயில் ஒரு பங்கைக் கூட கட்டாயப்படுத்துவார் என்று பேச்சு உள்ளது. "சீனா மொபைல் உள்ளடக்க பையின் ஒரு பகுதியைப் பெற வேண்டும் என்று நம்புகிறது. ஆப்பிள் முழு விஷயத்திலும் மிகவும் நெகிழ்வாக இருக்க வேண்டும். ஹெச்எஸ்பிசியில் இருந்து சீன சந்தையில் மரியாதைக்குரிய நிபுணர் டக்கர் க்ரின்னனை மதிப்பிடுகிறார்.
11/XNUMX இல் நாம் அதிகம் தெரிந்து கொள்ளலாம், ஆனால் இரு தரப்பினருக்கும், எந்தவொரு ஒத்துழைப்பும் லாபத்தை குறிக்கும்.
1. சீனா மொபைல் ஐபோன் 4 ஐ அறிமுகப்படுத்தியபோது நிரூபித்த ஐபோன் மீது நிச்சயமாக ஆர்வமாக உள்ளது. அதன் 3G நெட்வொர்க் இந்த ஃபோனுடன் ஒத்துப்போகவில்லை, எனவே அதன் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை இழக்க நேரிடும் என்ற அச்சத்தில், $441 வரை பரிசு அட்டைகளை வழங்கத் தொடங்கியது. அதே நேரத்தில் Wi-Fi நெட்வொர்க்கை உருவாக்கியது, எனவே பயனர்கள் இணையத்தில் உலாவலாம் மற்றும் அவர்களின் ஐபோன்களில் அதன் பாரம்பரிய 2G நெட்வொர்க்கில் அழைப்புகள் செய்யலாம். அந்த நேரத்தில், சீனாவில் ஆப்பிளின் முக்கிய பங்குதாரர் சைனா யூனிகாம் ஆபரேட்டர் ஆவார், சீனா மொபைலில் இருந்து வாடிக்கையாளர்கள் மாறினார்கள்.
என்று தர்க்கரீதியாக ஒலிக்கிறது. மேலும் இது ஐபோன் பெயரில் உள்ள சி என்ற பின்னொட்டையும் விளக்குகிறது. அதே நேரத்தில், ஐபோன் 5C ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் மட்டுமே விற்கப்படும் என்ற எனது அனுமானத்தை இது உறுதிப்படுத்துகிறது
அந்த சாத்தியமும் பேசப்படுகிறது - உதாரணமாக, ஐபோன் 5C சீனாவில் செப்டம்பர் 11 அன்று மட்டுமே வழங்கப்படும், ஆனால் அது எனக்கு சாத்தியமில்லை என்று தோன்றுகிறது. இது ஆப்பிளின் பாணி அல்ல, அது ஒரு பெரிய ஆச்சரியமாக இருக்கும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஐபோன் 5 சி சீனாவில் மட்டுமல்ல, பிற சந்தைகளிலும் வெற்றிபெற வாய்ப்பில்லை என்று நான் நினைக்கிறேன்.
ஆப் ஸ்டோர் வருவாயில் % பணம் செலுத்த Apple நிறுவனத்திற்கு எந்த காரணமும் இல்லை... ஐபோன் விற்பனை தொடர்பான ஒப்பந்தங்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் போது ஆபரேட்டர்களுக்கு ஏற்படும் பிரச்சனைகள், குறைந்த தொடர்பு விலையை அடைவதற்கு ஆப்பிள் தேவைப்படும் தொகுதிகள், கட்டணங்கள், அதிக மானியங்கள் ( இருப்பினும், இது எல்லா இடங்களிலும் நடக்காது), ஆபரேட்டரிடமிருந்து சந்தைப்படுத்தல் ஆதரவு மற்றும் சேவை செலவுகள்
700 மில்லியன் வாடிக்கையாளர்கள் (அவர்களில் ± 300 பேர் ஸ்மார்ட்ஃபோன்களைக் கொண்டுள்ளனர்) நிறைய பேர் உள்ளனர், ஆனால் ஆப்பிள் சந்தையில் நுழைய விரும்புவதைப் போலவே அவர்கள் ஐபோனையும் விரும்புகிறார்கள். வருவாய் பகிர்வு ஒரு ஆபத்தான முன்னுதாரணமாக இருக்கும், ஏற்கனவே கடந்த காலங்களில் ஏராளமான தொலைக்காட்சி குழுக்கள் இதைச் செய்ய முயற்சித்தன, மேலும் பேச்சுவார்த்தைகளை எப்போதும் நீண்ட மூக்குடன் விட்டுவிட்டன. சீனாவில், முக்கிய பிரச்சனை அவர்கள் பயன்படுத்தும் சீன 3G தரநிலையாகும், மேலும் 5S மற்றும் 5C இலிருந்து 3G/LTE சிப்செட்கள் அனைத்து அதிர்வெண்கள் மற்றும் 3G/LTE இன் மாறுபாடுகளின் உலகளாவிய கவரேஜுடன் இருக்கும்.
"5C" என்ற பெயரில் உள்ள "C" என்பது வெறுமனே சீனா அல்லவா? "சி"=சீனா :)
5c சைனீஸ் மார்க்கெட்டுக்கு மட்டும்தான் இருக்கும் என்பது எனக்கு தர்க்கரீதியாகத் தோன்றும்... பிறகு மக்கள் 4s மற்றும் 4skas வேறு இடங்களில் வாங்குவதை நிறுத்திவிடுவார்கள்... இன்னும் போதுமான அளவு இருக்கிறது... தவிர, அவர்கள் ஆதரிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. ios7க்கான இந்த இரண்டு மாடல்களும் புதிய மாடலால் மாற்றப்பட்டிருந்தால்..