ஆப்பிள் பிக்கர் ராஜ் அகர்வால், அட்வென்டிஸ் என்ற தொலைத்தொடர்பு ஆலோசனை நிறுவனத்தில் பணியாற்றியவர். அவர் ஸ்டீவ் ஜாப்ஸை வாரத்திற்கு இரண்டு முறை பல மாதங்களுக்கு சந்தித்தார், ஆகஸ்ட் 15 ஆம் தேதி ஒரு நேர்காணலில், ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ் எப்படி அமெரிக்க ஆபரேட்டரான AT&T ஐ ஐபோனுக்கு அதன் சேவைகளை வழங்க வற்புறுத்தினார் என்பதை விளக்கினார்.
2006 இல், அட்வென்டிஸ் பெயின் & கோவுடன் இணைந்து. CSMG ஆல் வாங்கப்பட்டது. அகர்வால் 2008 ஆம் ஆண்டு வரை அங்கு ஆலோசகராகப் பணிபுரிந்தார், அதற்கு முன்பு பாஸ்டனை தளமாகக் கொண்ட லோக்கலிட்டிக் நிறுவனத்தை விட்டு வெளியேறினார்.
Localytic 50 க்கும் மேற்பட்ட பணியாளர்களைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் "ஒரு பில்லியன் சாதனங்களில் இயங்கும் மொபைல் பயன்பாடுகளுக்கு பகுப்பாய்வு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தளங்களை வழங்குகிறது, மொத்தம் 20 க்கும் அதிகமானோர். மைக்ரோசாப்ட் மற்றும் நியூயார்க் டைம்ஸ் ஆகியவை தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வாழ்நாள் மதிப்பை அதிகரிக்க மொபைல் மார்க்கெட்டிங் வரவு செலவுத் திட்டங்களின் ஒதுக்கீட்டை வழிகாட்ட லோகாலிட்டிக்கைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்களில் அடங்கும்," என்கிறார் அகர்வால்.
அனைவருக்கும் தெரியும், ஜூன் 2007 இல், ஜாப்ஸ் முதன்முதலில் ஐபோனை அறிமுகப்படுத்தியபோது, அவர் AT&T உடன் ஒப்பந்தம் செய்தார், அதன்படி ஆப்பிள் ஆபரேட்டரின் வருவாயில் ஒரு பகுதியைப் பெறும். என்ற தலைப்பில் ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூலில் நடத்தப்பட்ட ஆய்வு Apple Inc. 2010 இல் எழுதுகிறார்: "ஐபோனுக்கான பிரத்யேக அமெரிக்க கேரியராக, AT&T முன்னோடியில்லாத இலாபப் பகிர்வு ஒப்பந்தத்திற்கு ஒப்புக் கொண்டுள்ளது. ஆப்பிள் ஒவ்வொரு ஐபோன் பயனருக்கும் ஒரு மாதத்திற்கு சுமார் பத்து டாலர்களைப் பெற்றது, இது ஆப்பிள் நிறுவனத்திற்கு விநியோகம், விலை மற்றும் பிராண்டிங் மீது கட்டுப்பாட்டைக் கொடுத்தது.
2005 ஆம் ஆண்டின் முற்பகுதியில் ஜாப்ஸுக்கு ஆலோசனை வழங்கிய அட்வென்டிஸ்ட் நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்த அகர்வால், ஐபோன் விவரங்களில் தனிப்பட்ட ஆர்வத்தின் காரணமாக ஜாப்ஸ் AT&T உடன் ஒப்பந்தம் செய்ய முடிந்தது என்று கூறுகிறார். அத்தகைய கோரிக்கைகளை செய்யும் திறன், இது மற்றவர்கள் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாதது, மற்றும் இந்த பார்வையின் முக்கிய சாத்தியக்கூறுகளில் பந்தயம் கட்டும் தைரியம்.
அகர்வாலை ஒரு உத்தியை செயல்படுத்த பணித்த மற்ற தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகளிடமிருந்து வேலைகள் வேறுபட்டதாகக் கூறப்படுகிறது. “ஒவ்வொரு ஆபரேட்டரின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியையும் வேலைகள் சந்தித்தன. நிறுவனம் செய்த எல்லாவற்றிலும் அவரது கையொப்பத்தை இடுவதற்கான அவரது நேரடியான மற்றும் முயற்சியால் நான் ஆச்சரியப்பட்டேன். அவர் விவரங்களில் ஆழ்ந்த ஆர்வம் கொண்டிருந்தார் மற்றும் எல்லாவற்றையும் கவனித்துக்கொண்டார். அவர் அதை செய்தார்," அகர்வாலை நினைவு கூர்ந்தார், ஜாப்ஸ் தனது பார்வையை உண்மையாக்க ரிஸ்க் எடுக்கத் தயாராக இருந்த விதத்திலும் ஈர்க்கப்பட்டார்.
"ஒரு போர்டுரூம் கூட்டத்தில், AT&T ஒப்பந்தத்தின் அபாயத்தைப் பற்றி கவலைப்படுவதில் அதிக நேரம் செலவழித்ததால் ஜாப்ஸ் வருத்தமடைந்தார். அதனால் அவர், 'அவர்கள் புகார் செய்வதைத் தடுக்க நாங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் தெரியுமா? நாங்கள் ஒரு பில்லியன் டாலர்களுக்கு AT&Tக்கு பில் செய்ய வேண்டும், ஒப்பந்தம் வேலை செய்யவில்லை என்றால், அவர்கள் பணத்தை வைத்திருக்க முடியும். எனவே அவர்களுக்கு ஒரு பில்லியன் டாலர் கொடுத்து வாயை அடைப்போம்.' (அப்போது ஆப்பிளிடம் ஐந்து பில்லியன் டாலர்கள் ரொக்கம் இருந்தது). அகர்வாலின் அவல நிலையை விவரிக்கிறார்.
ஜாப்ஸ் இறுதியில் AT&T பணத்தை வழங்கவில்லை என்றாலும், அவ்வாறு செய்வதற்கான அவரது உறுதிப்பாடு அகர்வாலைக் கவர்ந்தது.
அகர்வால் தனது அதிர்ச்சியூட்டும் கோரிக்கைகளில் வேலைகளை தனித்துவமாகக் கருதினார், விளக்கினார்: "ஜாப்ஸ் கூறுகையில், 'ஒரு மாதத்திற்கு $50க்கு வரம்பற்ற அழைப்பு, டேட்டா மற்றும் குறுஞ்செய்தி அனுப்புதல் - அதுதான் எங்கள் பணி. யாரும் ஏற்றுக்கொள்ள விரும்பாத விகிதாசாரமான ஒன்றை நாம் விரும்பி பின்பற்ற வேண்டும்.' அவர் அத்தகைய மூர்க்கத்தனமான கோரிக்கைகளை முன்வைத்து அவர்களுக்காக போராட முடியும் - வேறு யாரையும் விட அதிகமாக."
ஐபோன் மூலம், AT&T விரைவில் அதன் போட்டியாளர்களின் ஒரு பயனருக்கு இரண்டு மடங்கு லாபம் கிடைத்தது. ஆய்வின் படி Apple Inc. 2010 இல் AT&T ஐபோன் மூலம் ஒரு பயனருக்கு (ARPU) சராசரியாக $95 வருவாயாக இருந்தது, இது முதல் மூன்று கேரியர்களுக்கு $50 ஆக இருந்தது.
AT&T இல் உள்ளவர்கள் வேலைகளுடன் செய்த ஒப்பந்தத்தைப் பற்றி பெருமிதம் கொண்டனர், நிச்சயமாக அவர்கள் ஆப்பிள் வழங்கும் அனைத்தையும் விரும்பினர். நான் பிப்ரவரி 2012 இல் வளர்ந்து வரும் நிறுவனங்கள் மற்றும் கூட்டாண்மைகளின் தலைவரான க்ளென் லூரியுடனான நேர்காணலின்படி, ஆப்பிள் உடனான AT&T இன் பிரத்தியேக கூட்டாண்மை, நம்பகத்தன்மை, நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் விரைவான முடிவுகளை எடுப்பதன் அடிப்படையில் ஜாப்ஸ் மற்றும் டிம் குக் ஆகியோருடன் நற்பெயரைக் கட்டியெழுப்ப லூரியின் திறனின் ஒரு பகுதியாகும். .
அந்த நம்பிக்கையை வளர்ப்பதற்கான ஒரு வழியாக, ஆப்பிள் நிறுவனத்தின் ஐபோன் திட்டங்கள் பொதுமக்களுக்கு கசியவிடப்படாது என்பதில் ஜாப்ஸ் உறுதியாக இருக்க வேண்டும், மேலும் ஐபோனின் தீண்டத்தகாத வணிக விவரங்களில் தாங்கள் நம்பகமானவர்கள் என்று லூரியும் அவரது சிறிய குழுவும் ஜாப்ஸை நம்ப வைத்தனர்.
இதன் விளைவாக, 2007 முதல் 2010 வரை ஐபோன் சேவையை வழங்க AT&T ஒரு பிரத்யேக சலுகையைக் கொண்டிருந்தது.
சரியானது! :)
நீங்கள் அதைச் சரியாகச் செய்ய விரும்பினால், அதை நீங்களே செய்ய வேண்டும் :-) ஒரு குறிப்பிட்ட பார்வையை நிறைவேற்றுவதற்கான அடுத்த படிகளுக்கு இந்த அர்த்தமற்ற கோரிக்கை எவ்வாறு முக்கியமானது என்பதை யாரும் புரிந்து கொள்ளவில்லை.
சுருக்கமாக, ஒரு சரியான தொழிலதிபர் :-)